Consultoría
En Contenedor de Ideas ofrecemos consultoría en cualquiera de nuestros servicios. Déjanos analizar tu negocio para conocer tus necesidades.
¿Gestiona un punto de venta rentable?
¿Quieres un equipo de ventas realmente efectivo?
Consigue el estudio de mercado que necesitas
¿Necesitas un Plan de Marketing en Córdoba?
Punto de venta
La gestión del punto de venta consiste en el conjunto de herramientas y técnicas que harán que tu tienda física funcione mejor. Como cuando se optimiza la usabilidad de una tienda online o se hace que el embudo de conversión sea más efectivo pero en el negocio físico.
Análisis de la tienda y ubicación
Estudiamos tu cartera de producto, la distribución de la tienda, la cartelería, como comunicas y como se atiende en el punto de venta.
Con esto tendremos una idea clara de qué está pasando.
Comunicación
Si el cliente no llega a ver los mensajes clave difícilmente podrá aprovechar las promociones y no llegarás a cumplir tus objetivos.
Nos encargaremos de que el mensaje cale en el visitante.
Exposición
Existen ciertas técnicas mediante las cuales incrementar el ticket medio de compra haciendo que la persona siga un camino determinado por la tienda de forma inconsciente.
Atención al cliente
Igual que un buen camarero venderá exactamente lo que le digan en cocina, una adecuada atención al cliente con carácter comercial hará que tu tienda física funcione mucho mejor y te centres en lo que más rendimiento genera.
Experiencia de usuario
Desde que el usuario comienza a tener contacto con la tienda, ya sea por comunicación tradicional, digital o local, comienza su experiencia con el negocio esto implica una serie de puntos de contacto. Cada uno de ellos debe estar cuidado al mínimo detalle para conseguir enamorarlo y fidelizarlo.
¿Mucha gente entra a la tienda pero pocos compran?
¿Te preguntan frecuentemente donde están ciertos productos?
¿Quieres promocionar ciertos productos pero no sabes cómo?
¿El visitante no conoce las promociones?
Gestión comercial de la empresa
Tras años de consultoría en gran cantidad de empresas tenemos claro lo que hace falta en cada caso para que la fuerza de ventas de una empresa rinda conforma a los objetivos marcados. Conseguimos un alto nivel de resultados en los objetivos de ventas de la empresa. Déjanos analizar tu fuerza de ventas y te ayudaremos a mejorarla.
Formación de equipo comercial
La formación no solo mejora las capacidades del comercial si no que también lo motiva y lo anima a crecer en su carrera profesional.
Desarrollamos programas de formación adaptados a la medida de la empresa, el sector y la disponibilidad. Con una sesión de consultoría te recomendaremos las mejores formaciones para tu empresa.
Social Selling
Las redes sociales so un arma poderosa, con más aplicación en función del sector en el que se enfoque la empresa.
Si sus comerciales aprenden a utilizarlas en su beneficio los resultados pueden ser espectaculares e incrementar de forma exponencial la repercusión de la marca en el ámbito digital. Consúltenos y amaizaremos las oportunidades que las redes sociales ofrecen para su equipo comercial.
Manual de ventas
Ten en cuenta que el manual de ventas es el arma principal para cualquier comercial. Una persona con habilidad comercial no solo lo empleará si no que lo actualizará cada día según sus experiencias, adaptándolo a la zona y a su zona concreta.
Auditoría comercial
Nos encargaremos de auditar punto por punto el proceso comercial de tu empresa, desde las características básicas del producto hasta el sistema de fidelización y captación de nuevos clientes para darte las claves para llegar a tus objetivos.
Ten en cuenta que el manual de ventas es el arma principal para cualquier comercial. Una persona con habilidad comercial no solo lo empleará si no que lo actualizará cada día según sus experiencias, adaptándolo a la zona y a su zona concreta.
Cuál es tu compentencia, quiénes son, cómo venden, qué cuotas de mercado tienen…
Cómo trabaja tu equipo de ventas, cuáles son los procedimientos, su perfil y cómo se organizan…
Estudios de Mercado
Tras años de consultoría en gran cantidad de empresas tenemos claro lo que hace falta en cada caso para que la fuerza de ventas de una empresa rinda conforma a los objetivos marcados. Conseguimos un alto nivel de resultados en los objetivos de ventas de la empresa. Déjanos analizar tu fuerza de ventas y te ayudaremos a mejorarla.
¿Cómo lo hacemos?
ESTUDIO EXPLORATORIO
Se trata de un estudio muy flexible en el que se utiliza información de datos existentes y nuevos para obtener conclusiones. Es el que menos recursos requiere y el que menor tiempo de investigación suele emplear.
Se recomienda por ejemplo para sondear la competencia en un cierto nicho de mercado.
ESTUDIOS DE MERCADO EXPERIMENTALES
Cuando se está en proceso de un cambio de imagen corporativa, de lanzamiento de un nuevo producto o del relanzamiento de una compañía se hace necesario conocer de antemano si el producto, la imagen o la filosofía tendrán una buena aceptación o es necesario hacer cambios en el proyecto. Entre estos estudios encontramos los test de producto.
ESTUDIOS DESCRIPTIVOS
En el área de la investigación de mercados es el más utilizado. En base a unos supuestos se desarrollan una serie de encuestas destinadas a públicos objetivos concretos y con sus respuestas se extraen modelos estadísticos y de comportamiento, estableciendo relaciones entre unas variables y otras.
1. Dimensionar las posibilidades de éxito.
2. Confirmar o desmentir las premisas que nos hicieron valorar el proyecto.
3. Desarrollar adecuadamente el plan estratégico, de marketing y financiero.
4. Conocer a la competencia, como desarrollan su actividad y cómo consiguen resultados.
Plan de Marketing
Consultoría para saber todo lo que necesitas para que el día a día de la empresa conduzca a cumplir los objetivos.
Análisis DAFO y objetivos estratégicos
¿Cómo está tu empresa? ¿A dónde quieres llegar?
Los objetivos siempre deben ser realistas, medibles y estar limitados en el tiempo. Con ello se podrá comprobar el avance de consecución a lo largo del tiempo, tener una base para evaluar el rendimiento, saber en qué áreas se están cumpliendo objetivos y cuales necesitan mejorar o potenciar.
Estrategias generales
¿Cómo puedes llegar a esos objetivos?
Las estrategias generales determinarán por un lado los segmentos de mercado a los que nos queremos dirigir (que se extraen del DAFO y de los objetivos fijados) y por otro lado, que variables de marketing necesitaremos para llegar a esos segmentos.
Medición de resultados
¿Cómo sabremos que lo estamos consiguiendo?
¿Cómo vamos a saber que vamos en la dirección correcta hacia el cumplimiento de los objetivos? Además de el sistema de medición y los indicadores que se deben establecer en cada acción del plan de acción, debe existir un sistema de medición general, que dependerá de los objetivos concretos que se marcaran tras el análisis DAFO.
